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對限高價投標(biāo)式拍賣的思考與實踐研究 

      限高價投標(biāo)式拍賣是一種衍生于投標(biāo)式拍賣，但又有別于傳統(tǒng)投標(biāo)式拍賣的融合式拍賣方法。在傳統(tǒng)投標(biāo)式拍賣的規(guī)則中，參與投標(biāo)的競買人以超過起拍價的、無上限的最高報價勝出，成為買受人。但在限高價投標(biāo)式拍賣中，賣方為買方的投標(biāo)競價設(shè)定了一個事先保密的最高報價上限，任何一個競買人的報價如超出該報價上限，則為無效報價，拍賣人均不予接受。

      限高價投標(biāo)式拍賣是一種設(shè)條件的區(qū)間投標(biāo)報價方式，其基本規(guī)則是，競買人的投標(biāo)報價必須高于（含等于）起拍價，且低于（含等于）最高限價方為有效。限高價投標(biāo)式拍賣對于成交價的確認(rèn)，依然遵循價高者得的交易原則，拍賣師以不高于上限價的最高報價確定成交價和買受人。

      一、常規(guī)拍賣方式下的困境

      筆者從事拍賣工作近32年，主持過大大小小的拍賣會已記不清有多少了，總有一個理念在腦海揮之不去，即拍賣不應(yīng)該是零和博弈，而應(yīng)該是多贏（賣方、買方、拍賣人）。一場拍賣會下來，如果是皆大歡喜，那才是最理想的結(jié)果。然而，囿于現(xiàn)行的拍賣法律法規(guī)無法直接支持二價拍賣，在拍賣涉及公眾利益的經(jīng)營權(quán)類拍賣中，盡管主持競價時有意放慢節(jié)奏，不隨意降低加價幅度，并反復(fù)告誡競買人理性競價、控制風(fēng)險，依然常有成交的買家感嘆：沖動了，買貴了，不劃算！因此，到底用什么樣的競價方式能夠幫助賣方、買方實現(xiàn)雙贏，一直是筆者在反復(fù)琢磨的問題。

    二、現(xiàn)實拍賣市場的需求

    （一）常規(guī)拍賣方式的博弈結(jié)果分析

      拍賣是一場賣方、拍賣人、買方之間的三方博弈。其博弈的結(jié)果無非以下幾種情形：

      第一，賣方追求價格最大化，設(shè)定保留價過高，超出買方市場的接受程度，標(biāo)的無人競買或經(jīng)充分競價也達(dá)不到保留價，標(biāo)的流拍，賣方在博弈中失敗。

      第二，標(biāo)的未能拍出，拍賣人所有因拍賣活動而支出的直接、間接成本得不到任何彌補，產(chǎn)生虧損，拍賣人在博弈中失敗。

      第三，競買人串標(biāo)成功，買方以最低的價格（往往就是保留價）買受標(biāo)的，標(biāo)的真實的市場價格未能通過競價得到體現(xiàn)，賣方與拍賣人在博弈中失敗。

      第四，買方因出價過高，喪失獲利空間，甚至虧本，最終棄標(biāo)，導(dǎo)致承擔(dān)違約責(zé)任（如保證金被收繳、訴訟敗訴、賠償再次拍賣的差價），買方博弈失敗。

      第五，通過競價，賣方以不低于保留價的價格將標(biāo)的賣出，買方以可以接受的、具有一定獲利空間的價格買受標(biāo)的，拍賣人獲取合理的傭金回報。三方找到了各自利益的平衡點（多方利益最大公約數(shù)），實現(xiàn)共贏。

      （二）現(xiàn)行環(huán)境下，簡單價高者得方式的利弊分析

    國外暢行已久的二價拍賣理論和拍賣機制，目前在國內(nèi)還無法實現(xiàn)，而且現(xiàn)有拍賣環(huán)境下，大多數(shù)的委托人和競買人都執(zhí)著地認(rèn)定，絕對的“價高者得”才是最公平的。因此，在傳統(tǒng)的拍賣方式中，無論是增價拍賣、減價拍賣，抑或投標(biāo)式拍賣，都是以價格為買家勝出的唯一依據(jù)。買方既想在競價中勝出買受標(biāo)的，又只想付出最小的成本而獲取最大的利潤空間，這種相互矛盾的訴求，幾乎是難以達(dá)成的（違規(guī)串標(biāo)除外）。

    在包括但不限于租賃經(jīng)營權(quán)，承包經(jīng)營權(quán)、市場定點攤位經(jīng)營權(quán)，機場候機室、熱門旅游景點商鋪經(jīng)營權(quán)，學(xué)校、機關(guān)單位的超市（小賣部）、食堂經(jīng)營權(quán)，以及某些特許經(jīng)營權(quán)（如城市出租車特許經(jīng)營權(quán)、客運或旅游線路運營權(quán)）等權(quán)益類資產(chǎn)的拍賣中，以出價最高為成交唯一要素的拍賣方式，勢必帶來以下風(fēng)險：

    第一，買方因高價買受經(jīng)營權(quán)，導(dǎo)致經(jīng)營成本上升，銷售商品或服務(wù)的利潤空間縮減，一旦失去合理的維持正常經(jīng)營的利潤空間后，買方就會中斷經(jīng)營，放棄經(jīng)營權(quán)。其結(jié)果是原有的合同關(guān)系、正常的經(jīng)營秩序、生活消費秩序均被中斷、打亂。

    第二，買方為沖抵過高的經(jīng)營成本，維持合理利潤，必然會轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險，抬高商品或服務(wù)的銷售價格，或者以次充好。其結(jié)果是損害公共利益，損害消費者利益，甚至損害消費者的身體健康。

    因此，拍賣人在組織實施經(jīng)營權(quán)等權(quán)益類資產(chǎn)的拍賣中，需要同時站在買賣雙方的角度考慮，主動尋找、設(shè)計一種兼顧各方利益的拍賣方式，以幫助雙方規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)互利共贏。